# 如何做竞聘答辩？
年底了，很多公司都在组织岗位竞聘，岗位竞聘是一个在工作中非常重要的时刻，如果竞聘成功可以让我们的职业生涯再往上升一个台阶，所以在竞聘和晋升的过程中我们要格外注意沟通。在岗位竞聘和晋升的过程中我们要想清楚一件事，那就是：我们竞聘的目的是为了什么？
首先，我要说一下自己的立场，岗位竞聘不是为了输赢，并不全是以把更高的职位拿到手为目的，如果有这种想法其实会很危险，因为在很多情况下，竞聘和晋升的结果其实早有定论，在一个小圈子里谁被提拔领导层是早有共识的，如果能力不到位就很难指望一次通过晋升竞聘。在熟人环境中，可以使用的竞争手段要格外慎重，如果过度使用心机反而会被反噬。其实竞聘的本质并不是和对手竞争，而是想组织证明自己能战。竞聘答辩就是请战的过程，即便请战失败也是一次呈现我们自己准备、能力和决心的好机会。
如果是用请战的话语模式，就可以用肯定现有环境+我的独特能力+我的充分准备这个公式来应对答辩。比如：在领导的带领下，业务发展的很好，已经临近一个突破口，如果竞聘成功，希望自己能够在所擅长的领域发力，对于此业务我更擅长...领域，针对具体我已经做了不同方面的准备，例如......
在做这种关键沟通时要记住，不要说前任的坏处，要肯定现状，很多人认为竞聘是要证明前任没有我干得好，这是职场大忌，我们竞聘一个岗位的目的是拿下这个职位，并不是树立敌人，背后说人坏话是人品不好的体现。我们和前任领导只有一个关系，那就是前人栽树后人乘凉，我们只是在过程中发现了一个战机，我们要展现对现状的理解，在现状中我们发现了一个机会，如果我们担任这个职位，我们将如何抓住这个机会。
有些人竞聘也喜欢讲我的功劳有多大，我之前的成绩是什么，所以应该提拔我，其实领导能力和执行能力是两码事，二者没有必然联系，在岗位竞聘中显摆自己的过往是一件很愚蠢的事。在组织内，任何事情都是协作的成果，摆功劳很可能会抢走别人的风头，进而被误解为否定了团队的合作。所以在岗位竞聘中，不要讲过去的功劳，要谈未来的打算。
在谈到未来时，很多人都会热血沸腾的大谈宏伟蓝图、组织目标，然后引用一堆名人金句，其实对未来的畅想很容易说成“成功的废话”，在岗位竞聘中我们要做的是把目标放在具体未来要做的事上，告诉领导如果竞聘成功，后面的工作要具体做什么，要带着这个具体情境来引发讨论。如果是做产品总监，就要告诉领导怎样通过设计提高产品的用户体验，进而解决某一个市场中的痛点，在推进这件事的过程中要找到一个最小化的启动点，要能说清楚从哪入手，要有具体的执行步骤，要有边界和创新，才能打动人。
谈了未来工作举措以后，要向人展现我们自己的准备，突出我们本身的特质，比如我是单身，特别能加班，也可以接受长期出差。在这个环节要证明我们是一个好用的工具，我们的特性正好符合这个岗位。当然，在准备的过程中，我们也要时刻有一个败选方案，这个败选方案是和决策领导的互动方案以及和当选人的互动方案。我们可以和领导说：“虽然我落选了，但是您放心，工作不会受到任何影响，如果有机会您给我讲讲我差在哪里了。”如果是对当选人，我们可以对其表示祝贺，主要我们释放一个友好的信号就可以了。
总结一下：
- 竞聘的本质不是和对手竞争，竞聘不是为了赢，而是为了改善未来的生存环境。
- 竞聘的发言内容要包括：肯定现有环境+我的独特能力+我的充分准备。
- 不要说前任坏话，要肯定现有环境，。不要讲过去功劳，要讲未来的打算。不要过分畅想未来，要突出自己的特质。准备好败选方案。